Shopeeを活用して東南アジア市場へ進出する中で、TraverseAsiaではシンガポール・フィリピンのShopeeアカウントを通じ、広告・アフィリエイト・イベントを組み合わせた多角的な販売戦略を実施しています。
本記事では、実際の広告運用やキャンペーン参加の実例を交えながら、どのように売上を伸ばしてきたかをご紹介いたします。
背景・課題
Shopeeを活用した越境ECにおいて、日本産の商品は品質や安全性で高く評価される一方で、以下のような課題に直面していました：
- 売上がなかなか伸びない
- 商品認知度が上がらない
- 商品ページのPV（閲覧数）が増えない
当社が取り扱う商品は、日本製という信頼性に加え、現地価格帯と比較しても優位性があるコストパフォーマンスの高い商材です。しかし、その魅力が十分に伝わらず、Shopee内での検索結果でも埋もれてしまうことが多く、機会損失が生じていました。
そこでTraverseAsiaでは、Shopeeが提供する広告・アフィリエイト・イベントという3つの主要マーケティングツールを組み合わせ、戦略的な販売促進に取り組みました。
戦略・取組
✅ Shopee Ads（広告）
Shopee内での商品表示位置や検索上位表示に影響する広告ツールで、以下の形式を活用しました
①Search Ads（検索広告）
「Matcha Powder」「Matcha latte」などの関連キーワード検索時に、自社商品を検索結果の上位に表示させ、購入意欲の高い層へ直接リーチ。
②Discovery Ads（発見広告）
ユーザーの行動履歴や興味関心に応じて、トップページやレコメンド欄に商品を表示。新規層の発見・認知獲得に効果的です。
Shopee推奨では、月間売上の2％以上（例：US$200〜）の広告投資と14日以上の継続運用が効果的とされており、TraverseAsiaでも5商品以上に広告配信を行いました。
広告はデータを蓄積しながら学習・最適化されるため、一定期間継続することで成果が見え始め、PV数・CTR・CVRが着実に向上しました。
✅ Shopee AMS（アフィリエイト・マーケティング）
Shopee AMSは、インフルエンサーやレビューサイト、SNSユーザーに自社商品を紹介してもらえる成果報酬型のアフィリエイトマーケティングです。
- 開始が非常に簡単：コミッション率を設定するだけ
- コストは完全成果報酬型：売上が発生したときだけ費用が発生
- 信頼できる第三者の発信でブランド価値も向上
実際に、フィリピン店では10%のコミッション率でキャンペーンを実施し、実際の支払いベースでは4.2%に抑えられるという結果に。低リスクかつ高効果のプロモーション手法として機能しました。
✅ Shopee Events（キャンペーン）
Shopeeが主催する3.3／6.6／9.9などの大型セールイベントに合わせて、次のような取り組みを実施しました：
- セール価格と送料無料設定でイベントページに掲載
- 広告とアフィリエイトを同時活用し、露出と誘導を最大化
Shopeeのイベントは全体流入が爆発的に増加するため、その波に乗るようにプロモーションを設計することで、CVR（購入率）やROASの最大化を実現しました。
結果
3つの施策を並行・連携して実施したことで、以下のような成果が得られました。
- 商品ページのPV数/オーダー数/セール額：約2倍に増加（2024年比較）
- 広告経由の購入が約10倍に上昇
- アフィリエイト経由の売上が約2倍に上昇
- イベント期間中の売上が通常週の4倍以上に拡大
- 広告費1ドルあたりの売上（ROAS）：平均5.3倍を記録
また、Shopee内での再訪率やレビュー投稿数も増加し、ブランドロイヤリティの向上にもつながりました。
まとめ
Shopeeにおける売上向上の鍵は、「露出 × 信頼性 × タイミング」の三位一体です。
TraverseAsiaでは、これらを実現するために、Shopeeの公式ツールを正しく組み合わせ、低予算でも高効率の販促モデルを構築しています。
Shopee販売でお悩みの方は、まずは小さく広告やAMSを始めるところからスタートするのがお薦めです。プロモーション設計や運用代行、広告代行のご相談も承っておりますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
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